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一个必然赚钱的店为什么还要做“加盟”?

发布日期:2019-10-02 22:14   来源:未知   阅读:

  •   给门店打电话,店员告知在机场稍等,有车来接我到门店。十分钟后,一辆宝沃BX7停在面前,车上下来四个人,三个人是赶着登机的。门店的司机接上我们后,又连续接上两个人,走了两三分钟,来到一个离机场大约一公里的超市。

      超市的一个角落里,神州租了大约五六平米的地方办理取还车手续。超市外面的停车场里,上百辆整备好的车辆停的整整齐齐。

      这不是我第一次遇见这种情况。如果租车用的多,你会发现,神州租车的门店,很少在机场、火车站里面。为什么?

      即便在机场一公里远的地方,神州租车也只是租了超市的一个角落,门脸都没有。更神奇的是,神州和这家超市竟然神奇的形成了一种共生的关系,租车人,在办理取还车手续的间隙,直接在超市采买水、零食、特产等物品。我私以为,神州租车为超市的导流,或许还能减免一部分租金。

      想象一下,一个你完全没有听过的租车平台,如果它像神州一样,把门店开到超市里面,五六平米。你敢租吗?他拿车来接你,你心里会不会犯嘀咕?

      神州租车早先也是把门店开在机场里的,但规模起来,品牌打出去以后,慢慢的就转移了阵地。

      神州租车是全国最大的汽车租赁公司,最新的财报数据是14万辆车。但这个“最”,只是神州的一面。

      如果没有《广告法》管着,神州租车完全可以说自己是“全球最赚钱的汽车租赁公司”。

      安飞士、赫兹,这些将近百年的美国老牌汽车租赁公司,也只能叹口气说:您说的对。

      我们经常开玩笑说:这世界上有两样东西不能借——老婆和车。想象一下,14万辆车,天天“借”给别人开,是什么感觉?

      别眼红神州租车的赚钱能力。采购、维修、事故、违章、丢车……任何一个坑儿填不上,分分钟让你焦作人。

      最新的数据没有查。但17年左右,神州租车每年能收大概1000万左右的加盟费。

      神州租车虽然牛笔,但中国实在太大了。仅仅覆盖一二线城市,需要的人力、物力就难以想象。

      三线呢?四线呢?或者那些偏远的地方,虽然人口不多,但旅游自驾需求强劲的小地方呢?

      让拥有地方资源的小型租赁公司加入,把品牌赋能给对方,同时也方便了自己的客户,提高平台的粘性。

      2017年,星巴克宣布以13亿美元(约合人民币88亿元)现金收购星巴克华东地区合资企业剩余的50%股份。完成了在华门店全部直营。

      因为他自己没精力啊,但江浙沪的市场,他不做,可能就被Costa、太平洋给占据了。

      直营店保证公司在一些重要城市占有份额,同时可以快速跟踪市场走向,收集顾客需求。

      翻看2017年星巴克的财报,当时中国市场的同店销售增长正处于历史最高峰,市场信心十足。

      13亿,美元,现金。结束了星巴克在华加盟的历史。因为这个时候,星巴克的资源已经可以覆盖江浙沪了,说的直白些,他有精力和能力,自己去赚这份儿钱了。

      餐饮行业的坑儿和租车行业的坑儿可能位置不一样,但大小深浅绝对不会超过租车。

      虎嗅研究院的总监Eastland说,瑞幸的成功很大程度上利用了神州的管理溢出能力。

      我们之前说过租车的加盟费,一年下来也就1000万。比起神州租车几十个亿的营收,毛毛雨。

      小鹿茶不收加盟费,但据说有5万元保证金。开2000家门店,才能收到一个亿。

      瑞幸如果真要割这波韭菜,那感觉就像对含情脉脉的林志玲爱答不理,转身投入了高冷的凤姐怀抱。

      但这种溢出是有边界的。神州租车的老炮们不是佛祖,十万八千里的跟斗也翻不出去的手掌心。

      如果你留意过瑞幸咖啡的拓城路径,你会发现,除了“一二线”城市这个共同点,他们同时也是神州租车势力最强劲的城市。

      这个城市什么消费水准,哪块儿是价值洼地,哪块儿有消费群体,干了十几年租车的队伍,并不比干餐饮的差。瑞幸用了移动互联网作为工具,但路,还是曾经的路。

      现在,接着往下渗透的话,单凭瑞幸咖啡自己的力量,试错成本和风险都越来越高了。

      能用钱解决的问题都不是问题。但能花100块解决的问题,花了100万,就有问题了。

      瑞幸有品牌、有技术、有钱、有产品研发能力,合伙人有地方资源,有人力,也有一定的资金。

      世界上最稳定,最可预测的关系,是利益关系。两者的相互利用,相互成就,才是彼此看中对方的地方。

      瑞幸给到的合伙人条件,可以说是有吸引力的。不具体展开讲,搞得像是打广告的。

      但还是有人希望,瑞幸能给我设备,给我原材料,给我门店,给我员工,然后我去做个店长。

      香港的电影、电视剧里,赌场里经常有这种情节上演:兄弟,筹码给你,输了算我的,赢了算你的。